В глобальной электронной цепочке поставок коннекторы являются незаменимыми важными компонентами. Panasonic Industry, как известный международный бренд, предлагает продукты для соединителей, охватывающих области с малым шагом монтажа, FPC/FFC, автомобильного класса, 5G высокочастотных射频 и активных оптических соединителей, известные своей высокой надежностью и высококачественными характеристиками. В то же время, быстрый рост отечественных соединителей в последние годы также привел к тому, что все больше и больше покупателей начинают обращать внимание на то, как можно争取更有利的 условия в переговорах о цене.
Вдохновение от Panasonic IndustryPanasonic Industry соединители пользуются популярностью主要是因为:
● Высокопроизводительное структурное проектирование: например, технология Tough Contact, эффективно повышающая способность сопротивляться вибрациям, пыли и коррозии.
●Точность обработки:代表产品, такие как соединители с узким шагом 0,35мм,广泛应用于 высококачественной的消费ной электронике.
● Надежность сертификации: продукты для автомобилей соответствуют международным стандартам и стабильно применяются на рынке新能源汽车 и промышленности.
Эти технологии и опыт не только формируют ценность的高端 брендов, но и становятся важными факторами влияния на цену в процессе покупки и переговоров.
Тактика переговоров о ценах на отечественные разъемыПри рассмотрении отечественных альтернативных решений или проведении переговоров о закупке можно подходить с以下几个 аспектов:
1. Анализ затрат и ценности
●Сравните технические преимущества международных брендов, таких как Panasonic, и различия с отечественными продуктами, чтобы найти модели с близкими характеристиками, но более низкими ценами.
● учёт жизненного цикла затрат (срок службы, затраты на обслуживание, риск надежности),争取国产方案更合理的 торговой скидки.
2. Преимущества оптовой покупки
●Во время переговоров подчеркивается масштаб закупки, и через大批量 заказы добиваются скидок на цену.
● можно предложить долгосрочное сотрудничество для стабилизации заказов и получения скидок на цены.
3. Сравнение заменителей
●Указать优势 отечественных продуктов в сроках поставки и скорости ответа на запросы обслуживания, чтобы сформировать аргумент для переговоров, связанный с ценой.
●Представить на переговорах方案 “технологическое соответствие + конкурентное преимущество по стоимости”, чтобы увеличить активность в переговорах.
4. Сбор информации о рынке
Познакомиться с средней ценой в отрасли, учитывая международные цены на продукты Panasonic, в качестве отправной точки для переговоров.
●Сравните технические характеристики и цены различных китайских производителей, гибко переходите на различные каналы采购.
5. Гарантия качества и сервисное обязательство
●В переговорах подчеркивать, что отечественные производители могут предложить более гибкую поддержку после продажи или индивидуализированные услуги, чтобы компенсировать ценовой фактор.
●Предложить меры по обеспечению качества, такие как тестирование срока службы, сертификация по стандартам автомобилестроения, отчеты о надежности, чтобы повысить уверенность покупателя.
国产ные разъемы быстро догоняют международные бренды, и в ближайшие пять лет ожидается более широкий рынок. Покупатели, если они смогут объединить переговоры о цене с сравнением характеристик, сотрудничеством в больших объемах, рыночной ситуацией и гибкими преимуществами отечественных производителей, будут更容易 получить оптимальные цены. В то же время, если отечественные компании смогут продолжать улучшать технологии и качество, они также получат больше влияния за столом переговоров.
Если вы заинтересованы в отечественном аналоге этого бренда соединителя или у вас есть потребность в покупке, или у вас есть каналы производства или продажи отечественных аналогов этого бренда соединителя, и вы хотите наладить тесное сотрудничество или провести обмен мнениями, пожалуйста, свяжитесь по этой контактной информации:
Зhang manager (18665383950, WeChat same number)Свяжитесь с нами, мы期待与更多行业伙伴携手共进.
