В глобальной области высокопроизводительных соединителей Radiall известен своим卓越技术在射频 (RF), оптических и источниковых соединителях. Продукты Radiall широко применяются в авиационно-космической, оборонной, коммуникационной и промышленной отраслях, благодаря высокой надежности и строгому контролю качества они долгое время занимают доминирующее положение в的高端 приложениях. Однако, с подъемом отечественных соединителей, все больше предприятий начинают разрабатывать стратегии оптимизации затрат, не жертвуя качеством и производительностью, через переговоры по ценам и внедрение отечественных альтернатив.
Кейсы обмена:思路 для замены отечественными аналогами в переговорах о ценеВ одном из встреч с клиентом клиент планировал использовать радиофrequenznye koaksialnye связи Radiall для оборудования 5G-базовых станций. Данный продукт обладает стабильными характеристиками, но его стоимость превышает ожидаемый бюджет клиента. После углубленного анализа отечественная компания по производству соединителей предложила несколько вариантов для переговоров и замены:
1. сравнение по производительности
Тестирование в第三方 лаборатории показало, что отечественные аналоги射频 соединителей по показателям потерь при вставке, потерь на отражение и износостойкости близки к оригинальным продуктам Radiall, что подтверждает их способность удовлетворять основные потребности клиентов.
2. ценовая стратегия
Продукты Radiall из-за брендовой наценки и стоимости поставки имеют значительно более высокую цену по сравнению с отечественными аналогами. В процессе переговоров отечественные поставщики, предложив сокращение сроков поставки, скидки на оптовые заказы и локализованную послепродажную поддержку, представили более конкурентоспособные цены.
3. Сроки поставки и услуги
Импортные разъемы часто страдают от неопределенности сроков поставки из-за международных логистических и производственных проблем, в то время как отечественные производители могут гибко корректировать производственные планы, обеспечивая стабильность цикла поставок, что дополнительно提升了 общую стоимость и качество.
В конечном итоге, клиент, учитывая все факторы, перешел на отечественные аналоги некоторых моделей, не пострадав от ключевых характеристик, что позволило снизить затраты на покупку на大约 20%-30% и повысить гибкость цепочки поставок.
Radiall в качестве международного бренда премиум-класса среди соединителей по-прежнему остается стандартом качества в отрасли. Но темпы развития отечественных соединителей ускоряются, особенно в высоких и средних сегментах применения, где отечественные продукты уже могут пройти тестирование на качество и попасть на переговоры. Это не только означает, что у клиентов появляется больше возможностей для выбора в переговорах по ценам, но и стимулирует отечественных производителей不断提升 уровень исследований и разработок и управления качеством.
В будущем, замена国产产品将 не только быть стратегией "низкой цены", но и将通过 всеобъемлющее обеспечение качества, быструю реакцию и локализованные услуги, конкурировать с ведущими международными брендами на равных условиях.
Если вы заинтересованы в отечественных аналогах этого бренда соединителей или у вас есть потребность в их покупке, а также если у вас есть производственные или торговые каналы для отечественных аналогов этого бренда соединителей и вы хотите наладить тесное сотрудничество или общение, пожалуйста, свяжитесь по следующему адресу:
Зhang jingli (18665383950, WeChat 同号)Свяжитесь с нами, мы期待与更多行业伙伴携手共进步.
